Como aumentar as vendas usando upsells
Simplesmente tentar vender o máximo possível do seu produto é um objetivo relativamente modesto. Melhor ainda, é usar seu novo produto para vender outros novos produtos. Dessa forma, você pode escalar seus negócios e aumentar seus lucros. Um upsell significa simplesmente que você usa uma venda para fazer outra venda. Normalmente, a segunda venda será maior e mais cara, ou pode ser apenas uma questão de expandir o produto que você está vendendo em um pacote maior.
Por exemplo, se o seu pacote PLR vier com muitos materiais gratuitos (mapa mental, folha de dicas etc.), você poderá reter alguns deles e manter o preço um pouco mais baixo. Então, quando o comprador estiver no PDV (Ponto de Venda – um momento antes de clicar em ‘comprar’), você anuncia que ele pode expandir seu pacote para o ‘pacote premium‘ por apenas R$ 15,00 a mais.
Isso pode incentivar as pessoas a gastar mais do que gastariam de outra forma. A razão para isso é que agora eles estarão prontos para comprar e já tomaram a difícil decisão de gastar dinheiro. Eles até inseriram seus dados, então a ‘barreira à venda’ é incrivelmente pequena. Além disso, eles já estão gastando R$ 50,00, e nesse caso, R$ 15,00 não é muito extra.
E ninguém gosta de saber que está perdendo ou recebendo a versão ‘fracas’. E isso vale mesmo para os clientes que nunca teriam concordado com um produto de R$ 65,00 antecipadamente! Existem outras maneiras de adoçar o negócio também. Que tal gravar uma versão em vídeo/áudio do seu produto principal? Esta é uma excelente maneira de aumentar o valor do seu produto e ganhar muito mais como resultado.
Outra opção é simplesmente agrupar vários livros em um grande pacote – garantindo que esses livros sejam relevantes. O bom aqui é que não custa nada fornecer o que parecerá o dobro do valor que você estava fornecendo antes.
Fazendo Vendas Extras
Você também pode usar sua venda inicial para fazer vendas completamente separadas e não relacionadas. Uma maneira de fazer isso é vender um item de ‘bilhete maior’, que é uma das principais razões para construir um funil de vendas em primeiro lugar. Se você tiver acesso a um produto incrível que acha que poderia vender por R$ 700,00, precisará ter muito cuidado sobre como promover esse produto. A melhor maneira de seguir em frente é incentivar seu cliente a fazer uma compra de R$ 35,00 primeiro.
Por quê?
Porque desta forma, eles terão visto que você é capaz de fornecer valor e que pode ser confiável. Além disso, eles saberão exatamente como fazer o pedido de você e seus detalhes ainda poderão ser salvos em seu site! É a própria simplicidade para eles transformar esse pequeno pedido em um grande, então você só precisa de um momento em que o desejo deles supere seu cérebro ‘sensato’.
Além de promover esse produto maior por meio de e-mails, você também pode incluir referências a ele no produto principal que está vendendo. Outra opção é oferecer um bônus em dinheiro para aqueles que compraram de você. Eles agora não apenas têm essa confiança, familiaridade e facilidade de compra, mas também têm um incentivo adicional para agir rápido e obter ainda mais valor de você. Dessa forma, você pode incentivar ainda mais vendas do que poderia!
